Кто победит в ценовой войне Parallels и VMWare
АрхивСтатьиУ пользователей старых версий Parallels Desktop появился выбор - обновить продукт за 50 долларов или купить VMWare Fusion за 10. Кому и зачем нужна ценовая война?
Самым популярным средством виртуализации для Mac OS X всегда был пакет Parallels Desktop. Шестая версия этого программного продукта вышла недавно, и в потоке восторженных отзывов совсем затерялся один интересный факт: между Parallels и конкурирующей с ней фирмой VMWare развязана ценовая война.
Суть «распараллеливания» проста как десять американских долларов (9 долларов 99 центов, если быть точным), которые пользователи Parallels Desktop должны заплатить за переход на VMWare Fusion 3. Цена продукта без «апгрейда» существенно выше.
История противостояния
Пакет Parallels Desktop появился в 2006 году и стал первым в мире средством виртуализации для Mac OS X. Корпорация VMWare выпустила свой Fusion в 2007 году, но обогнать по популярности разработку конкурентов так и не смогла.
Впрочем, однажды Fusion вплотную приблизился к Parallels Desktop. В 2008 году VMWare удалось «откусить» у Parallels без малого половину рынка средств виртуализации для Mac OS X. Это было связано с выходом осенью 2008 года Parallels Desktop 4.0, основанного на новейшей технологии Adaptive Hypervisor. Продукт был переписан с нуля и по стабильности сильно проигрывал Fusion 2.0. В течение десяти месяцев, разделявших релизы 4.0 и 5.0, доля Parallels на рынке упала с почти 100% до 50-60% (в зависимости от страны).
«Заметные изменения в приросте числа пользователей Fusion произошли только потому, что в 4.0 мы переехали на новую кодовую базу, — объясняет „Компьютерре“ менеджер Parallels по продуктам в России и СНГ Евгений Купраш. — Особенность пользователей „масс-маркета“ заключается в том, что они достаточно быстро мигрируют от одного конкурирующего производителя к другому. Это не корпоративные клиенты, которым стоит титанических усилий выбрать поставщика и еще больших усилий — от него отказаться. Наши пользователи с лёгкостью мигрировали на VMWare, но так же легко и вернулись обратно».
Действительно, после выпуска более стабильного Parallels Desktop 5.0 компания начала отвоевывать утраченные позиции, однако прежнего охвата рынка так и не достигла. Кое-кто предполагает, что у новой версии Parallels Desktop есть шанс серьёзно потеснить Fusion, что позволит Parallels снова монополизировать рынок. Возможно, желанием предотвратить такое развитие событий и объясняется попытка VMWare развязать ценовую войну.
Буря в стакане
На первый взгляд суть происходящего кажется очевидной: в VMWare видят, что их продукт сдаёт позиции на рынке, и пытаются замедлить его падение отчаянным демпингом. Подобные игры обычно бьют по всем участникам рынка.
«Нам непонятно, зачем понадобились такие меры, — говорит Евгений Купраш. — Это крупная компания с большим опытом работы на рынке, а почему-то самостоятельно загнала себя в стандартную ловушку, когда борьба переходит в плоскость дешевой цены. В общем-то у них хороший и вполне конкурентоспособный продукт, который не стоило подобного рода акциями обесценивать. В результате подобных действий как правило выигрывает тот, против кого начата кампания».
В VMWare не могут не понимать опасности ценовой войны, поэтому стоит попробовать отыскать её действиям другое объяснение. Если посмотреть на предложение VMWare внимательнее, можно заметить, что обновление Fusion 1 и 2 тоже стоит 9 долларов и 99 центов. Видимо, речь идет о своеобразной маркетинговой политике, а не о ценовой войне. Рынок средств настольной виртуализации не является основным для VMWare. Она специализируется на корпоративных решениях и может позволить себе такие ходы в борьбе за лояльность пользователей. Отобрать при этом часть рынка у конкурента — нормальная практика.
Политика — дело тонкое
Не меньше вопросов вызывает и ценовая политика самой Parallels — обновление предыдущих версий Desktop обойдётся в 1590 рублей (около 50 долларов), и далеко не всем пользователям это кажется справедливым.
«Ценообразование- это искусство. Не существует точной науки расчёта адекватности цены. Но есть законы рынка, которые говорят: чтобы делать нормальный сервис, нужны деньги, а они идут только с продаж, — говорит Евгений Купраш. — Создание продукта — тяжелое дело. Необходимо соизмерять затраты с необходимостью постоянно поддерживать или улучшать уровень сервиса. Рассуждать же, что цена высокая, достаточно легко. Для человека, который не обладает всей информацией, любая цена будет неоправданно высокой».
Не станем судить, насколько адекватна стоимость обновления Parallels Desktop. Если определение «правильной» цены — в самом деле искусство, то VMWare и Parallels всего лишь принадлежат к разным «артистическим» школам, которые смотрят на расчет цены продукта по-своему. Вопрос лишь в том, какая из них окажется понятнее простым людям.
