Прикупи... посетителя

Архив

Раскручивают кто во что горазд. В меру умения и финансовых средств. Кто-то рекламирует свою домашнюю страничку, засыпая спамом конференции и рассылая знакомым письма с просьбой заглянуть на огонек. Кто-то, в придачу к этому, вступает в банерообменную сеть, искренне веря, что уж теперь-то народ повалит к нему валом. Тот, кто побогаче, покупает на черном рынке Интернет-рекламы левые показы банеров по цене 0,1-0,6 доллара за тысячу штук. Кто посерьезнее, с черным рынком не путается и размещает рекламу "по-белому" и задорого: через сетевые рекламные агентства или выкупая рекламные места непосредственно у владельцев посещаемых ресурсов.

Но все эти методы роднит одно: результаты трудно предсказать заранее...

Я уже писал (см. www.computerra.ru/1999/8/32.html и www.computerra.ru/1999/23/21.html), что раскрутка любого ресурса включает два этапа: этап экспоненциального роста посещаемости (в начале раскрутки), когда каждый новый посетитель привлекается с минимальными затратами, и этап насыщения, когда каждый новый "клиент" обходится уже довольно дорого. И если на первом этапе трудно соотнести затраты на рекламу с полученной отдачей, то на втором - стоимость каждого посетителя (то есть сумму, потраченную на его привлечение) вычислить, на первый взгляд, довольно просто.

Обычно рассуждают так. Допустим, стоимость тысячи показов рекламы в банерной сети составляет 2 доллара. Если по рекламному банеру щелкает 0,5% увидевших его (это нормальный результат), то показ тысячи банеров приведет на сайт пять посетителей. Таким образом, стоимость каждого посетителя, заглянувшего на сайт благодаря рекламе, составит 2/0,5 = 0,4 доллара.

При всей, казалось бы, логичности рассуждений они, тем не менее, некорректны. На самом деле далеко не каждый щелкнувший по банеру станет вашим посетителем. Весьма велика вероятность, что он передумает, не дождавшись загрузки страницы. Ведь, щелкая по банеру, человек подсознательно ожидает увидеть нечто соответствующее содержанию банера. И если первое ощущение от загружаемой страницы не оправдывает ожиданий, человек, опять-таки подсознательно, нажимает на ссылку back, даже не вникнув в содержимое страницы. Пожалуй, еще никто всерьез не исследовал, какой процент щелкнувших по банеру действительно становится посетителем рекламируемого сайта, однако предположения аналитиков колеблются в пределах от 5 до 30 процентов.

Другим скользким местом является цифра, выражающая долю посетителей, щелкнувших по банеру. Во-первых, это величина не прогнозируемая, а во-вторых, методики ее определения грешат неточностью и очень легко поддаются искажению (и это одна из причин, по которым я категорически не приемлю оценки эффективности Интернет-рекламы в "показах" и "кликах").

Однако должны же существовать объективные способы напрямую соотнести деньги, которые вы вкладываете в рекламу своего ресурса, с ростом его посещаемости? Их не может не быть - ведь перемещения людей в онлайновом пространстве отслеживаются довольно просто, и сбор "статистики" и "профилей" - вопрос чисто технический.

И действительно, если хорошенько пошарить по поисковым машинам, можно найти множество реализаций подобной идеи, начиная от уже упомянутых "пристойных" банерообменных или рейтинговых систем с их развернутой статистикой (которая, увы, легко поддается намеренному искажению) и кончая совсем уж непристойными клубами "кликеров" и "накрутчиков".

Что же касается российской части Интернета, которая вот уже много лет упорно ищет свой собственный путь развития, то именно здесь родилась еще одна реализация этой идеи, не имеющая мировых аналогов. Суть ее в том, что если и тратить деньги на рекламу, то уж лучше платить их не абстрактным рекламным агентствам и системам, а реальным людям, посещающим твой сайт. В Рунете в наиболее стройной и "чистой" форме идея получила воплощение на сайте www.visiting.ru.

Итак, если вашему сайту нужны посетители, вы можете зайти на www.visiting.ru и "приобрести" их по заранее известной фиксированной цене. В настоящее время минимальная стоимость посетителя составляет 2 цента, а минимальная партия - 500 человек. Платите 10 долларов - получаете пятьсот посещений своего сайта, платите 20 - получаете тысячу и т. д. Причем создатели системы гарантируют, что посетитель не просто зайдет к вам, но и внимательно изучит ваш сайт. Ибо он делает это не просто так, а за вполне реальные деньги. Правда, оговорюсь, деньги будут только в виде цифровой наличности. Ибо система Visiting действует на базе платежной Интернет-системы WebMoney, и все взаиморасчеты между участниками осуществляются именно электронными деньгами (которые, впрочем, в любой момент могут быть конвертированы в реальные доллары или рубли).

Технология проста как апельсин. Вы заходите на www.visiting.ru, регистрируетесь в системе и вносите на свой счет в ней определенную сумму в WM (1 WM равняется одному доллару). С этого момента каждый посетитель вашего сайта может (при соблюдении некоторых условий) получить в качестве бонуса часть этой суммы. Размер бонуса (от двух центов и выше), условия и периодичность его выдачи вы определяете сами.

Обычно для получения бонуса посетителю требуется правильно ответить на один или несколько вопросов о вашем сайте, но вы можете выставить в качестве условия выполнение им определенных действий, ознакомление с определенными разделами, а можете давать бонус просто за сам факт посещения.

Что немаловажно, посетитель, получивши бонус, не может вторично получить его за то же самое. По заверению владельцев Visiting, обмануть систему практически невозможно. Так это или нет, оставим судить специалистам, но факт остается фактом: обмануть систему традиционным путем, заходя через различные прокси-серверы или удаляя со своего компьютера cookies, невозможно. Таким образом, посетитель материально заинтересован в посещении вашего сайта и изучении его контента. Конечно, в первый раз он идет на сайт, прельстившись деньгами. Вам же остается рассчитывать на то, что зайдя к вам за бонусом, в дальнейшем посетитель заинтересуется и станет наведываться на ваш сайт и без материальной заинтересованности.

Что дает система Visiting вам, очевидно.

Во-первых, теперь известно, в какую сумму вам обходится каждый посетитель сайта.

Во-вторых, вы можете "заставить" посетителя прочитать именно ту информацию, на которой хотите заострить его внимание. Или вообще "заставить" его сделать на вашем сайте то, что вам нужно.

В-третьих, вы можете точно дозировать потоки посетителей на вашем сайте в любое время по своему усмотрению (например, указав, что вознаграждение выдается только лицам, посетившим сайт в период с двух часов ночи до семи утра).

Кроме того, владельцы www.visiting.ru делают упор на то, что подобную рекламу в отличие от традиционной нельзя назвать ни "мешающей", ни "раздражающей", даже наоборот, она является "сознательно поглощаемой". И с этим аргументом нельзя не согласиться.

Но будет ли такая "оплачиваемая" посещаемость эффективна для достижения сверхзадачи вашего Интернет-бизнеса и принесет ли такая раскрутка необходимые вам результаты, судить трудно. Если нужно просто увеличить число посетителей, тогда, пожалуй, да. Привлечь их внимание к какой-то конкретной части вашего сайта... тоже да. А вот заставить что-то купить у вас, позвонить, заказать услугу... это уже сомнительно. Ведь посетитель стремится скорее заработать, нежели заплатить.

Минусом является и то, что количество людей, которые может предоставить Visiting, пока ограничено пятнадцатью тысячами. Это чуть больше одного процента нынешнего русскоязычного населения Интернета. И вряд ли их число сильно возрастет в ближайшее время: ведь по "правилам игры" членом системы Visiting (назовем их визитингистами) могут быть только члены платежной системы WebMoney, которых насчитывается не более 50-60 тысяч.

Собирательный же портрет визитингистов весьма причудлив. С одной стороны, это человек не очень состоятельный и не очень занятой: во всяком случае, внимательно изучать десятки сайтов, сшибая центы, - занятие не слишком доходное и требующее свободного времени. И конечно, наличия халявного Интернета, ибо, согласитесь, платить провайдеру доллары, чтобы заработать несколько десятков центов, неразумно. В итоге вырисовывается образ либо работника госконторы, убивающего нудные рабочие часы увлекательной охотой за бонусами, либо школьника/студента, для которого совмещение Web-серфинга с возможностью заработать на пиво превратилось в своеобразный спорт.

С другой стороны, непременным атрибутом каждого визитингиста является наличие WebMoney-экаунта. А это само по себе является достаточно емкой характеристикой человека, ибо процесс открытия и управления экаунтом подразумевает определенную техническую подкованность, и чтобы решиться воспользоваться нетрадиционными "цифровыми деньгами", надо обладать некосным мышлением и высокой социальной активностью. Так что портрет типичного визитингиста скорее всего таков: учащийся молодой человек, полунищий, но активный и не боящийся экспериментировать.

Может, их-то с дальним прицелом и держат в уме хозяева Visiting? Ведь нынешние президенты и директора тоже когда-то были студентами. И если сейчас сформировать у визитингиста специфическое восприятие Интернета как кучи сайтов, тусующихся вокруг Visiting, то и в дальнейшем, став ответственным специалистом, менеджером, директором, он будет неосознанно воспринимать Интернет-бизнес именно через "визитинговую" призму.

И еще. Нынешний финансовый бум в русской части Сети вполне может привести к тому, что спустя какое-то время бонусы в системе Visiting достигнут таких размеров, что "заработки" визитингистов вполне смогут окупить подключение к Интернету (замечу, что за первый месяц они возросли на 100%). А это уже существенно изменит "раскладку сил" в Рунете.