Для чего вы собираетесь использовать свое участие в выставке "Комтек '98"

Daewoo
павильон #2, стенд 2719

1. Можно выделить две причины, по которым мы участвуем в "Комтеке". Прежде всего, мы стремимся поддержать имидж Daewoo. Вторая сторона участия - деловая: выставку посещают многочисленные дилеры из самых разных регионов, заинтересованные в выгодном сотрудничестве. К сожалению, как раз эта сторона "Комтека" год от года становится менее существенной: выставка, изначально проводившаяся прежде всего для специалистов, сейчас превращается в шоу для самого широкого круга посетителей. Именно поэтому мы уделяем большее внимание имиджевой стороне экспозиции, не забывая, впрочем, и о деловой. Разумеется, для нас важно поднять имидж Daewoo в глазах конечных пользователей, показать людям, что компания занимается не только производством бытовой техники: мы выпускаем компьютерную продукцию широчайшего ассортимента - от материнских плат до ноутбуков.

   Кроме того, мы хотим помочь своим дистрибьюторам, у которых не будет собственных стендов на выставке - они будут присутствовать на нашем стенде и работать с дилерами и конечными пользователями.

   Мы серьезно нацелены на дальнейшее продвижение мониторов Daewoo на российском рынке, и им будет посвящена основная часть экспозиции. Мы рассчитываем, что доля рынка мониторов, занимаемая нашей компанией, будет в этом году больше, чем доля, занимаемая компанией LG.

   Мы не считаем, что "Комтек" способен всерьез изменить чье-либо положение на рынке, поскольку оно достигается не одной выставкой, а комплексом мер. "Комтек" - лишь одно из звеньев длинной цепочки акций по продвижению нашей продукции на российском рынке.

2. Ничего нового, в принципе, на "Комтеке" мы не представим. Все, что будет показано на нашем стенде, уже было представлено ранее. Новые мониторы, например, были представлены на "CeBIT".

"Классика"
павильон #1, стенд 1504

1. Цель нашего участия в "Комтеке" - прежде всего, позиционирование "Классики" как системного интегратора, способного осуществлять крупные корпоративные проекты. Кроме того, мы представим эффективные решения для корпоративных сетей, сетей Internet/intranet, систем массовой памяти на базе новых продуктов Digital, 3Com, StorageWorks.

   Мы собираемся провести в рамках "Комтека" пресс-конференции для журналистов и специалистов в целях дальнейшего укрепления имиджа "Классики" в России и СНГ как системного интегратора и Value Added дистрибьютора.

2. Впервые в России будут представлены проекты универсальных узлов доступа к Internet. Впервые для компании - проекты корпоративных сетей на базе технологии Gigabit Ethernet и xDSL.

Acer
павильон #2, стенд 2451 (CompuLink); павильон #2, стенд 2117 ("Аэртон"); павильон #2, стенд 2711 (CHS); павильон #2, стенд 2021 (Lanck)

1. Вот уже несколько лет мы не участвуем в "Комтеке": на определенном этапе мы пришли к выводу, что это мероприятие становится для нас неэффективным. Наша продукция представлена лишь на стендах партнеров; там же будут проходить и презентации.

   Центральным на выставке для нас является мероприятие под названием "Acer Night", которое проводится уже в четвертый раз. Оно состоится 24 апреля. На "Acer Night" приглашены все наши партнеры и клиенты.

   Цели, которых мы хотим достичь с помощью выставки, очевидны: показать партнерам (включая потенциальных) ту продукцию Acer, которая сейчас поставляется на российский рынок.

   Сказать, что выставка каким-то образом сможет повлиять на наше положение на российском рынке, вряд ли можно. Мы рассчитываем лишь на усиление позиций Acer. "Комтек" - это крупнейшее в России компьютерное шоу, однако для компании Acer он не является критически важным (впрочем, как и для многих других производителей компьютерной техники, не участвующих в выставке). "Комтек" - это своего рода "рекламный щит" для компаний, входящих на рынок. Вот для них-то "Комтек" как раз и важен. Acer же сегодня занимает, по данным разных исследований, 3-4-е место на российском рынке среди производителей компьютерной техники. Мы стараемся привлечь новых партнеров другими способами, в число которых входит и "Acer Night".

2. Мировых премьер не будет - они прошли на "CeBIT". На выставке будет представлен анонсированный недавно ноутбук на базе процессора Pentium II - Acer Travel Mate 7300. Кроме того, будет представлена сетевая продукция Acer.

Концерн "Белый Ветер - ДВМ"
павильон #3, стенды 3005, 3105

1. "Комтек" уже стал "выставкой для всех", хотя изначально позиционировался как "выставка для специалистов". В России должно быть шоу компьютерных и информационных технологий, на которое может прийти любой желающий. Это нормально, когда толпы людей идут на выставку - значит, им интересно. Деловая же часть выставки не столь уж и важна: побеседовать с партнером, заказчиком можно и в офисе. Конечно, мы будем встречаться с партнерами, но выставка предназначена для коротких встреч, это не место для обстоятельных переговоров. Участие в "Комтеке" - это работа, направленная, прежде всего, на продвижение торговых марок, продуктов. Компании, которые продвигают себя как поставщиков решений, как правило, не видят целесообразности участия в "Комтеке" - они сетуют на то, что там мало корпоративных заказчиков. Да их там и не должно быть! Нет, конечно, они ходят на выставку - для ознакомления, но серьезных сделок на выставке заключить нельзя.

   Мы представили первую модель ноутбука на базе процессора Pentium II. К "Комтеку" у нас будет уже пять моделей ноутбуков на этом процессоре. Кроме того, на выставке мы представим новые модели мониторов Rover Scan - всего будет показано девять моделей, в том числе и LCD-монитор. Будем продвигать наши настольные системы - Rover PC.

   Мы являемся крупнейшим европейским партнером компании ViewSonic и будем представлять ее новинки. В нашу экспозицию войдет также продукция Sony, Panasonic, Opti Quest.

   Глупо предполагать, что от одного только участия в "Комтеке" положение нашей (да и не только нашей) фирмы на рынке каким-то образом изменится. "Комтек" рассматривается нами как одно из звеньев в цепи общей маркетинговой активности нашей компании.

2. Впервые в России мы представим российские ноутбуки на базе Pentium II и покажем первый LCD-монитор под российской торговой маркой.

Seiko Epson Corporation
павильон #2, стенд 2469

1. Участвуя в "Комтеке", мы стремимся показать свою продукцию, свои разработки как можно большему количеству посетителей. Основная цель участия - популяризация техники Epson. Сомневаюсь, что одна лишь выставка способна каким-либо образом изменить наше положение на рынке. Позиция на рынке является следствием общей маркетинговой и рекламной политики компании. Так, у нас есть планы, следуя которым мы рассчитываем занять первое место на рынке струйных принтеров. Выставочная экспозиция фирмы должна упрочить наши позиции на российском рынке, показать потребителю преимущества нашей техники.
2. Модели принтеров, которые мы показываем на "Комтеке", в России будут представлены впервые (в Европе они уже есть) и на рынке появятся к лету.

   На выставке московское представительство Seiko Epson Corporation планирует продемонстрировать новейшие разработки Epson в области матричных, струйных и лазерных принтерных технологий. Кроме того, будут продемонстрированы новая широкоформатная модель планшетного сканера и три новые модели мультимедийных проекторов с улучшенными техническими и эксплуатационными характеристиками.

   Корпорация продолжает совершенствовать матричные технологии в сторону увеличения скорости печати и повышения надежности. В апреле на международной компьютерной выставке "Комтек '98" пользователи увидят пять новых машин, которые заменят прежний модельный ряд. Это 9-игольчатые модели: узкоформатный принтер FX-880; два широкоформатных принтера FX-1180 и FX-2180; высокоскоростной специализированный принтер DFX-8500 (А3), со сдвоенной 9-игольчатой печатающей головкой с принудительным охлаждением, предназначенный для больших объемов работ; а также небольшой 24-игольчатый принтер LQ-670 (формат А4), на котором возможна прямая подача бумаги на печать без перегибов. Все модели могут использоваться в качестве сетевых.

Alion
павильон #3, стенд 3113

1. Основная задача участия в выставке "Комтек' 98" - поддержание имиджа компании. Увеличение количества дилеров и увеличение продаж не входят в основные цели участия в выставке. Выставки на положение фирм на рынке влиять не могут в принципе. Положение компании на рынке определяется не тем, на каких выставках она участвует, а, прежде всего, тем, как она работает. На нашем стенде в течение выставки будут проходить семинары, где будут представлены новинки от компаний Olympus, Sony, Yamaha, Boeder и др.
2. Мы покажем новый дисковод Sony стандарта Hi-FD. Будут представлены новые цифровые камеры компании Olympus - C-840. Впервые на "Комтеке" будет представлена торговая марка Boeder. Также впервые на "Комтеке" на нашем стенде будет представлена компания Olympus. Там же можно будет увидеть экспозицию компании TDK - она впервые отказалась от участия в выставке с собственным стендом. Мы покажем также и новые CD-RW-приводы компании Yamaha. Это будут только российские премьеры, поскольку все это уже представлено на "CeBIT". Единственная мировая премьера - наш собственный продукт BancalPack: внешний магнитооптический накопитель от компании Olympus с пятью дисками компании BASF, на который будет установлена специальная для российского рынка цена.

"Терем"
павильон #3, стенд 3504

1. В нашей компании образовалось новое предприятие - "Графитек", которое будет заниматься дистрибуцией полиграфического оборудования, и это предприятие будет представлено на выставке. Каких-то кардинальных изменений нашего положения на рынке от участия в "Комтеке" не предполагается (если это вообще возможно). Наша основная цель - стать более известными на рынке, и, надеемся, что эта цель будет достигнута.
2. В этом году в рамках "Комтека" будет работать специализированная экспозиция "PublishingExpo '98", на которой будет представлен стенд компании "Терем". Мы покажем работу фотонаборного оборудования Heidelberg PrePress (Linotype-Hell) и Ultre, систем оперативной полиграфии Canon и систем по производству плакатов EnCad; преимущества профессиональных мониторов Mitsubishi и процесс сканирования на профессиональном барабанном сканере Tango (Heidelberg). Можно будет сравнить качественные показатели сканирования практически всех моделей планшетных сканеров Umax, увидеть в действии принтеры Tektronix и GCC Technologies, а также оценить возможности системы автоматизации редакционной деятельности Quark Publishing Systems (QPS) и профессиональной системы для дизайна этикетки и упаковки - ArtPro. На стенде будут представлены самые прогрессивные графические станции на базе разработок Apple Computer и Hewlett Packard, на которых будет установлено профессиональное программное обеспечение для верстки и работы с графикой производства компаний Adobe, Quark, MaсroMedia и др.

   Специально для издателей периодической продукции на стенде компании "Терем" будут ежедневно проводиться демонстрации системы автоматизации редакционной деятельности - Quark Publishing Systems. Можно увидеть, как в режиме реального времени сделать газету, как реально проконтролировать процесс подготовки и выпуска номера в печать и избежать стандартных ошибок, а также объективно оценить высокую оперативность подготовки издания и узнать, каким образом можно сократить производственный цикл выпуска периодической продукции с помощью QPS. Все демонстрации QPS будут проводиться персонально. Проводить демонстрации и отвечать на вопросы будет Анатолий Тишин - специалист, прошедший обучение в американском офисе Quark Inc.

"Арус"
павильон #2, стенд Нewlett Рackard

1. Мы будем представлены на стенде компании Hewlett Packard как ее партнер. Это дополнительная возможность показать ту технику, которую мы предлагаем своим заказчикам, дилерам. Кроме того, "Комтек" для нас - это имиджевая акция. Я не думаю, что положение нашей фирмы на рынке как-то изменится после "Комтека". Одна из основных задач участия в выставке - повышение известности нашей торговой марки в России.
2. Мы ничего не представляем впервые в мире. Мы покажем последние модели плоттеров Hewlett Packard, сетевые решения и HP Kayak. Собственно, никаких премьер нет. Все это уже было представлено на российском рынке ранее.

Oki
павильон "Форум", стенд 7332

1. Основная цель - ознакомить потенциальных клиентов с продукцией нашей фирмы. Представлять продукцию Oki нужно, поскольку компания работает на российском рынке не так давно и торговая марка Oki не столь "раскручена". "Комтек" вряд ли сможет значительно повлиять на положение нашей фирмы на рынке, но эта выставка - один из элементов нашей общей маркетинговой и рекламной политики, так что для нас участие в выставке важно как еще одна из возможностей продвижения нашей продукции на рынке.
2. Мировых премьер не будет. Все, что будет представлено на "Комтеке", уже было на "CeBIT". Мы покажем цветной принтер Okipage 8С, печатающий с качеством лазерного, а также два струйных принтера - OkiJet 3035 и OkiJet 910C. Кроме того, будут представлены два новых факсимильных аппарата, печатающие на обычной бумаге посредством термопереноса - OkiFax 610 и OkiFax 660 (отличается от модели 610 наличием автоответчика). Все эти продукты представляются в России впервые.

"Вист"
павильон #1, стенд 1204

1. "Вист" участвует в "Комтеке" четвертый раз. К этому побуждает целый комплекс причин, причем главная среди них - хорошая возможность для презентации новой техники. На весенних выставках представляется фактически полный "roadmap" компании "Вист" на год. Аналогична ситуация с "Комтек '98". К выставке идет подготовка 12 новых линий компьютерной техники - от ноутбуков до серверов. Если на выставке есть что показать, то в конечном итоге участие в ней рентабельно.
2. Просьба реально смотреть на вещи. Впервые в мире (компьютерных технологий) российским разработчикам представлять нечего, кроме очередных "квадратных колес" или "вечного двигателя". Однако ряд фирм держится на вполне приличном уровне. Компания "Вист" в последние годы представляет свою технику одновременно с ведущими зарубежными изготовителями. Производство ее готовится заблаговременно, на базе новых процессоров, чипсетов и материнских плат известнейших производителей, например Intel. Презентация мобильного Pentium II (8 апреля), Pentium II (350-400 МГц), Celeron, новых чипсетов и материнских плат с частотой 100 МГц (15 апреля) вызвала практически одновременную презентацию массы новых ноутбуков, десктопов и серверов, в том числе и марки "Вист". Все эти новинки (плюс другие разработки "Виста") и будут представлены на "Комтек '98".

"Клондайк"
павильон "Форум", стенд 7037

1. С нашей точки зрения участие в "Комтек '98" необходимо компании, прежде всего, для более четкого позиционирования себя на рынке. Именно здесь видны все достижения компаний (и все их промахи и недостатки). Для нас особый интерес представляют российские компании-производители компьютеров, а для таких компаний вопрос успехов и промахов - не в технических совершенствах их разработок. Спор между производителями компьютеров "чей компьютер лучше?", в рамках которого многие компьютерные журналы проводят тестирование, в основе своей стал бесплодным. Все крупные российские производители компьютеров имеют доступ к одним и тем же комплектующим (примерно по одинаковым ценам), все наладили логистику комплектующих и сам процесс производства. Это означает, что в будущем выиграет потребителя тот, кто сможет предложить ему что-то особенное в плане услуг (в самом широком смысле этого слова). Выставка - это тоже некая информационная услуга, позволяющая потенциальным потребителям (к ним относятся и корпоративные клиенты, и розничные продавцы, и региональные дилеры, и конечные пользователи) ближе познакомиться с компанией, понять уровень квалификации специалистов, наконец, просто понять, как они смогут организовать совместную работу с конкретной компанией и конкретными людьми из этой компании. С этой точки зрения, интересны не столько новые модели компьютеров (хотя мы, естественно, предложим модели на всех новых процессорах Intel , новых материнских платах и т. д.), сколько создание на стенде атмосферы реального сотрудничества, учета интересов партнера (это включает и льготные схемы по продаже компьютерной техники, и максимально удобную для клиента схему обслуживания, и специальные финансовые схемы для работы с дилером). Именно это мы, прежде всего, и хотим показать на выставке. Мы ожидаем, что в этом году (по крайней мере, в 1995, 1996 и 1997 годах это было так) "Комтек '98" даст новый импульс нашим отношениям с партнерами, позволит существенно расширить дилерскую и розничную сеть.
2. Мы покажем на стенде конкурс компьютерного дизайна в реальном времени, то есть посетители выставки смогут наблюдать процесс творчества компьютерных художников (с 20.04.98 по 23.04.98 с 11.00 до 17.00).

   Мы покажем графическую станцию Klondike PG1001, которая 31 марта вполне успешно прошла сравнительное тестирование с новейшим Apple Power Macintosh G3 Pro и G3 Desktop и предложим всем результаты этого тестирования.

   На стенде будут представлены компьютеры модели FM 350 и FM 400 на основе новой материнской платы производства корпорации Intel и новых процессоров Pentium II 350 МГц и Pentium II 400 МГц.

   Мы проведем награждение победителей конкурса компьютерного дизайна, на котором предполагается выступление представителя корпорации Intel с планами корпорации в области графических и рабочих станций. (24.04.98. с 12.00 до 14.00)

   Весь коллектив работников компании "Клондайк" постарается показать, что мы можем очень качественно обслуживать любого клиента, решать все его проблемы в кратчайшие сроки и готовы очень внимательно рассматривать все предложения клиентов по совершенствованию системы сервиса от "Клондайк".

IBM
павильон #2 стенд 2661 (RSI), стенд 2711 (CHS), стенд 2611 (Marvel)

1. Апрель у нас - традиционный месяц объявлений новых продуктов - десктопов, ноутбуков, серверов. "Комтек" - это хороший шанс показать приехавшим из регионов дилерам и конечным пользователям все наши новинки.

   В этом году мы приняли решение не выставлять свой стенд, а организовать экспозицию на стендах наших партнеров. Это некий шаг в сторону партнеров, поскольку IBM еще два года назад дала обещание работать только через партнеров. Для партнеров тоже выгодно и удобно, когда его вендор расположен на его стенде.

   Мы ожидаем после "Комтека" увеличения интереса к IBM, поскольку на выставке будут объявлены новые продукты. Однако я не думаю, что выставка каким-то образом сможет серьезно изменить положение компании на рынке.

2. На выставке будут представлены новые модели десктопов, ноутбуков и серверов, впервые в Европе - это европейская премьера. Однако некоторые объявленные продукты (новые модели ноутбуков и серверов) не будут непосредственно выставляться на нашей экспозиции - они просто не успеют прийти к выставке.

R&K
павильон #2, стенд 2117

1. "Комтек" - это шоу. Это мероприятие для наших клиентов в широком смысле - от корпоративных заказчиков до розничных покупателей, и мы стремимся к тому, чтобы они ознакомились с новинками нашей компании. Разумеется, каких-либо сделок на "Комтеке" мы не собираемся заключать.

   Обычно нами не прослеживается какая-либо связь между участием в "Комтеке" и изменениями в положении на рынке. Так что кардинального изменения на рынке в результате "Комтека" вряд ли можно ожидать.

2. Приходите на наш стенд - все увидите. Могу лишь сказать, что новинки будут, будет также сюрприз. Все новинки технического характера. Также нашим клиентам будут предложены некоторые технические альтернативы. Будет представлено одно довольно кардинальное изменение, которое вполне логично, но ранее о нем мы не говорили.

CompTek
павильон #1, стенд 1528

1. CompTek участвует в выставке "Комтек" шестой год. В этом году фирма проводит на стенде небольшие 30-40 минутные семинары-презентации по всем технологиям, которыми мы занимаемся (беспроводные сети передачи данных, компьютерная телефония CTI и Интернет-телефония, группа продуктов Яndex). Темы очень мобильные и будут меняться в зависимости от интересов посетителей.

   Сами технологии уже хорошо известны массовому посетителю, мы обратим его внимание на то новое, что появилось к этому времени.

2. Впервые в мире, впервые в России будет продемонстрирован спектр-анализатор GigaScan российского производства. На эту тему 22 апреля (предположительно в 15 часов) состоится презентация, на которой будет объявлено о начале его продаж.

   В области CTI будет объявлено о новом протоколе R 1,5; об окончании сертификации цифровых плат и универсальном конверторе протоколов.

   По Cisco: CompTek - единственная на территории СНГ компания, имеющая статус Reseller Training Organization (RTO). Более пятидесяти российских фирм стали премьер-реселлерами Cisco. На выставке "Комтек" будет предложена совместная маркетинговая кампания для лучших реселлеров.

   Яndex ознаменуется раздачей бесплатной версии Яndex-Lite.

CHS Russia
павильон #2, стенд 2711

1. Сказать, что мы ждем от выставки многократного увеличения нашей дилерской сети, - это смешно. А сказать, что мы хотим использовать выставочное время для шоу, чтобы привлечь внимание публики, - тоже несколько смешно. Поскольку немалую часть наших дилеров составляют региональные компании, для которых "Комтек" по-прежнему представляет большой интерес, мы собираемся устраивать на выставке семинары наших вендоров. Они будут рассказывать о новинках, о новых решениях и т. д. Кроме того, мы собираемся устроить два мероприятия для дилеров, чтобы собрать их всех вместе.

   Мы выставляемся на двух стендах - собственном и стенде Hewlett Packard. На стенде HP мы собираемся показывать последние модели компьютеров и периферии этой фирмы и будем подробно рассказывать о нашей совместной программе "Выбери страну". А на нашем собственном стенде будет представлена вся линейка оборудования и программного обеспечения, которое мы представляем. Помимо всего прочего, я думаю, это будет интересно еще и потому, что мы являемся эксклюзивными представителями компании Netscape в России, и, кроме того, на нашем стенде будет выставлена экспозиция компании Corel. Поскольку у Corel нет своего представительства в России, а мы являемся их крупнейшими партнерами, то на нашем стенде они проведут ряд семинаров, посвященных их новым продуктам.

   90% крупных фирм участвуют в "Комтеке" потому, что это удобный способ встретиться со своими партнерами - как с реальными, так и с потенциальными. Хотя, безусловно, отдача от выставки в этом году будет значительно ниже, чем, скажем, пять лет назад.

2. Поскольку в 1997 году мы заключили ряд дистрибьюторских соглашений с Compaq и Citizen, то на нашем стенде будут представлены наиболее интересные решения этих фирм. Мы также представим продукцию Netscape и Corel. Помимо этого, мы будем представлять Acer, периферию Hewlett Packard, продукцию Xerox. Что конкретно будет показано - решает вендор.

   Новинки, естественно, будут. На каждой выставке представляются самые последние модели продукции. Хотя никаких "радикальных" новинок мы, как дистрибьюторская компания, представить не сможем.

"1С"
павильон #2, стенд 2269; павильон #6, стенд 6106; павильон "Форум", стенд 7132

1. Поскольку на выставке собирается все компьютерное сообщество, то ее удобно использовать для поиска новых партнеров, для расширения дилерской сети. Мы ожидаем ее расширения на "Комтеке". Кроме того, мы будем использовать выставку для демонстрации своих новых продуктов.

   Рассчитываем, что "Комтек" положительным образом повлияет на наше положение на рынке, однако какие-то кардинальные изменения вряд ли последуют. Не нужно ожидать, что в результате выставки продажи наших продуктов возрастут в разы, а все конкуренты мигом исчезнут. Выставка - одно из многих важных мероприятий по продвижению компании на рынке.

2. Да, премьеры будут. Хотя мы не приурочиваем какой-либо продукт специально к "Комтеку". Мы представим новую "1С:Бухгалтерию" версии 7.5, причем ее представление на "Комтеке" примерно совпадает с началом ее массовых продаж. Кроме того, мы покажем SQL-версию "1С:Предприятие". Еще мы покажем новую разработку - связь "1С:Бухгалтерии" с правовой базой данных "1С:Гарант". То есть если при совершении какой-либо бухгалтерской операции возникли вопросы относительно ее правовой стороны, то посредством нашей новой разработки все правовые сведения, относящиеся к этой операции, можно будет легко найти.

   Будут представлены новые мультимедиа-продукты: "Дальнобойщики. Путь к победе" (гонки на грузовиках), "Аллоды. Печать тайны" и "Дон Капоне" (неофициальное название - "1С:Чикаго"). Во все игры можно играть по Сети, а "Дон Капоне" вообще в первую очередь рассчитана для игры по Интернету.

   Главное на "Комтеке" - показать те продукты, которые у нас есть. Именно поэтому мы не выпускаем новых разработок специально к выставке - пытаться поразить "Комтек" какой-либо новинкой бессмысленно.

Philips
павильон #2, стенд 2711

1. Мы стремимся показать нашу продукцию на "Комтеке" как можно большему числу партнеров и посетителей для расширения известности нашей марки. И, естественно, привлечь новых партнеров для наших дистрибьюторов. Думаю, что выставка вряд ли коренным образом повлияет на положение нашей фирмы на рынке, хотя положительный эффект от нее, конечно, будет.
2. Мировых премьер не будет. Впервые в России мы покажем карманный компьютер Velo 500. Кроме того, представим модели новых мониторов (однако, возможно, их не успеют доставить к выставке). Новые мониторы относятся к нашей новой бизнес-серии. Ну и, конечно же, мы представим новые программы для наших партнеров.

АРС
павильон #1, стенд 1440

1. Прежде всего, нужно отметить, что прошлогодний "Комтек" прошел для нас очень удачно - результаты были выше результатов на "CeBIT" за 10 дней выставки. 70% людей, которые заполняли на нашем стенде анкеты, в течение года приобрели наши ИБП. На нынешнем "Комтеке" одна из главных наших целей - это увеличение количества партнеров по программе Power Partner. Кроме того, 9 апреля было объявлено о том, что Symmetra стала доступной для наших клиентов, и на "Комтеке" мы будем вести переговоры о ее поставках крупнейшим корпоративным заказчикам. То есть на выставке мы будем продвигать конкретные продукты, конкретные программы, а не только имидж нашей компании. Имидж для нас сейчас - не самое главное.
2. "Гвоздем" нашей экспозиции станет Symmetra. В принципе, никаких премьер - ни мировых, ни российских - на выставке не будет. Новых программ работы с партнерами мы также не представим - зачем представлять что-то новое, если настоящее прекрасно работает? Накануне "Комтека", 18 апреля, мы проведем мероприятие под названием "Power Night" для привлечения целевой аудитории на наш стенд на выставке.

Hitachi
павильон #3, стенд 3330 ("Русский стиль"); павильон #3, стенды 3005, 3105 ("Белый Ветер - ДВМ")

1. Мы участвуем в выставке на стендах партнеров - стремимся поддержать их, да и денег на собственный стенд решили не тратить. Я не думаю, что "Комтек" каким-то образом повлияет на положение нашей фирмы на рынке, для этого лучше подходит реклама. А чтобы развернуть широкую рекламу на "Комтеке", нужен собственный стенд.
2. Впервые в мире мы ничего не представим. Впервые в России будет, пожалуй, представлен DVD-RAM. Премьеры более целесообразно делать на собственном стенде, у нас же его нет.

Lexmark
павильон #2, стенд 2311

1. Мы собираемся представить посетителям новые модели наших принтеров, и я считаю, что пока что участие в "Комтеке" необходимо для продвижения марки Lexmark. Вряд ли, конечно, "Комтек" резко изменит положение нашей компании на рынке, но мы надеемся - выставка даст хороший толчок для увеличения продаж нашей продукции.
2. Мировые премьеры прошли на "CeBIT". В России мы впервые представим два новых принтера - модели Lexmark 5000 и 5700. Я полагаю, что эти модели станут "хитом сезона": при высоком качестве они имеют довольно низкую цену. Также мы представим новую программу для наших партнеров. Наша дилерская сеть разрослась, и мы считаем необходимым разделить наших дилеров по "рангам" (в соответствии с уровнем продаж нашей продукции). От "ранга" зависит уровень поддержки с нашей стороны.

Canon
павильон #2, стенд 2351

1. Цели участия на "Комтеке" таковы:
   
   
   • выведение на рынок новых продуктов;
   • встреча с существующими и потенциальными дилерами;
   • представление новых маркетинговых инструментов для новых каналов сбыта;
   • укрепление имиджа торговой марки Canon.
2. Впервые в России будут представлены следующие продукты:
   
   
   • копиры NP 6330, NP 6260, NP 6251;
   • цветные копиры серии CLC 900;
   • видеокамеры MV-100, XL-1;
   • фотокамеры EOS IX-7, IXUS Z-70;
   • факсы В-150, L-250;
   • многофункциональные устройства MultiPASS C-20 и L-90;
   • принтеры BJC-50;
   • сканеры CanoScan FB310, FB610;
   • цифровая камера PowerShot А5.